Ciência ensina como parecer mais agradável em eventos sociais

Boa parte das pessoas tem alguma dificuldade em se sentir confortável em eventos com muitas pessoas, como festas. Para alguns de nós, o medo de passar por essas situações pode se tornar até patológico.

Essa questão não passou batida para a psicologia. Agora, um estudo propôs sugestões de como lidar com isso de forma mais leve e conseguir ser mais agradável em eventos sociais sem sofrer.

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A dificuldade em eventos sociais

O estudo partiu de um experimento que observava situações sociais meio constrangedoras, como aquelas em que somos praticamente obrigados a socializar com colegas ou amigos de amigos com os quais não temos muita familiaridade. A partir daí, os pesquisadores da Universidade de Harvard começaram a fazer perguntas a indivíduos que passavam por esses eventos, questionando se eles se sentiam menos agradáveis nesses momentos.

No estudo, os pesquisadores escreveram: "imagine este cenário: você conhece um novo colega pela primeira vez em uma festa da empresa. Vocês começam uma conversa, e o colega começa a lhe contar uma história engraçada. Você está interessado e engajado, e faz várias perguntas que encorajam o colega a elaborar os detalhes da história. Depois que a história termina, vocês trocam gentilezas e se separam.

Mais tarde, você percebe que seu colega não fez nenhuma pergunta sobre você, e você não teve a oportunidade de revelar muitas informações sobre si mesmo. Quem causou a melhor impressão?"

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Os participantes então respondiam que acreditavam que os colegas haviam deixado impressões melhores. Em seguida, a equipe emparelhava os participantes com um parceiro de conversa na vida real e por meio de um bate-papo online.

Nessa situação, o parceiro nos bate-papos era solicitado a fazer uma série de perguntas ao outro participante, sem que ele soubesse que isso era proposital. Depois, eles foram solicitados a classificar seu parceiro de conversa, bem como quantas perguntas eles achavam que o outro parceiro havia feito.

O que a equipe notou corroborou a sua hipótese de que "as pessoas gostam mais de seus parceiros quando eles fazem mais perguntas, porque as pessoas que fazem mais perguntas são vistas como mais receptivas".

O que se conclui?

Na sequência, os pesquisadores executaram uma última etapa no estudo analisando artigos sobre speed dating (eventos de encontros amorosos rápidos), o qual consideraram uma situação ideal devido à motivação dos participantes em causar uma boa primeira impressão no interlocutor. 

"Treinamos um algoritmo de processamento de linguagem natural como um 'detector de perguntas de acompanhamento' que aplicamos aos nossos dados de speed dating (e pode ser aplicado a quaisquer dados de texto para entender mais profundamente a dinâmica de perguntas)", explicou a equipe no artigo.

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O que eles descobriram pode ser bastante útil para pessoas tímidas. "A taxa de perguntas de acompanhamento estabelecida pelo algoritmo mostrou que os participantes de speed dating que fazem mais perguntas durante seus encontros têm mais probabilidade de obter concordância para segundos encontros de seus parceiros, um indicador comportamental de gosto. Também descobrimos que, apesar dos efeitos persistentes e benéficos de fazer perguntas, as pessoas não antecipam que fazer perguntas aumente o gosto interpessoal", diz o artigo.

Ou seja, caso você tenha dificuldades em encontros iniciais e quer causar uma boa impressão em seu interlocutor, pode fazer uso de um truque bem simples: mostre-se interessado e faça perguntas para a pessoa. Isso vai torná-lo receptivo e quem sabe até um pouco mais simpático.